С чего начать

В среднем системы автоматики, AV мультирум, и системы домашнего кинотеатра устанавливают в квартирах и домах бизнес и элитных категорий.
Но это не значит, что такие системы всегда дорогие или очень дорогие. Начинать можно с довольно бюджетных решений, которые в случае необходимости можно потом достраивать.

Системы начального уровня

Бюджетные системы, часто строятся самими владельцами. Системы автоматики редко охватывают все системы, которые можно автоматизировать. Порой эти системы бывают достаточно сложными, и при этом уникальными по архитектуре и используемым компонентам. Сопровождать такие системы часто может только их инсталлятор - владелец.
Порой системы эти отличаются "лоскутным" способом автоматизации, при котором только часть систем автоматизируется, а часть - просто игнорируется. Иными словами, построение такой системы - это скорее хобби, чем работа.
До $10k

Системы среднего уровня

Иногда в такие системы перерастают DIY системы начального уровня, но чаще это уже профессионально построенные системы бизнес-класса.
До $100k.

Системы старшего ценового диапазона

Профессионально построенные системы для дорогих объектов.
Более $100k.

Системы начального уровня

Кажется, что в системах начального уровня для профессиональных инсталляторов нет работы. Но это не так. Плюс таких систем в том, что их намного больше, чем систем среднего и старшего диапазона. И если заказчик не планирует делать все сам (хобби), подготовленное инсталлятором "стандартное" решение, не требующее значительных усилий по реализации, и вписывающееся в указанный ценовой диапазон, может быть очень востребованно на рынке.

Например, для квартиры с 1-2 видеозонами и 2-3 аудио зонами, в качестве центра распределения AV сигнала может быть использован обычный AV ресивер средней ценовой категории, а источниками сигнала - универсальные бюджетные медиаплееры типа Apple TV или Dune. Да и про сетевой медиаплеер самого ресивера не стоит забывать.
В такой системе возможно управление не только AV аппаратурой, но и светом, шторами, климатом.
Для этого потребуется добавить в проект одну из бюджетных систем управления, например MiCasaVerde.
Для упрощения управленя системой можно использовать управление с планшетов-смартфонов посредством конверторов интерфейсов типа GlobalCache и программных оболочек типа iRule, IridiumMobile.
При планировании и настройке подобной системы стоит предлагать заказчику стандартный функционал, который может быть быстро и не дорого реализован. То есть у инсталлятора должно быть несколько решений, которые уже проверены, отлажены, и могут быть быстро повторены в новой системе без ущерба для ее надежности.
Реализацию всех нестандартных решений и пожеланий лучше перенести на последующие этапы развития системы.

Системы среднего уровня

Они могут быть результатом роста системы начального уровня, но этот путь я бы считал потенциально проблемным.
Слишком много особенностей и ограничений мы в этом случае получим. Эти ограничения будут унаследованы от систем нижней ценовой группы. Избавиться от них в рамках существующей системы часто невозможно.
Поэтому предпочтительный путь - изначальное планирование системы именно для свой ценовой группы. Впрочем, это верно для любой системы.
Интересно, что система средней ценовой категории по бюджету сначала может попадать в группу систем начального уровня. Но на этапе дальнейшего развития в систему может добавляться новый функционал, и заказчик вместе с инсталлятором при этом не будут ограничены особенностями систем начального уровня.
AV компоненты для такой системы чаще выбирают из систем "бытового" уровня, которые можно купить в обычных розничных магазинах. Телевизоры, ресиверы, медиаплееры, проекторы, акустика - все это розничная продукция. Разьве что класс компонентов будет заметно выше, чем в бюджетных системах.
Для создания многозонных мультирум аудиосистем (музыка в каждой комнате) могут использоваться как специализированные аудио мультирум решения, так и беспроводные системы типа Sonos, B&W.

Для управления инженерными системами часто используют компоненты, работающие на стандартных индустриальных протоколах типа KNX или ModBus. Для управления AV компонентами, реализации сложных сценариев управления, создания интерфейса с пользователем используются системы среднего и старшего ценовых диапазонов, типа Control4, Crestron, Savant и т.д.
Эти же систем через шлюзы объединяются с модулями управления инженерными системами.

С точки зрения управления подобными системами логику их работы стараются по максимуму собрать из готовых, отлаженных и оттестированных логических блоков. Но в этой группе уже возможна модификация логики работы автоматики под нужды конкретного заказчика, разработка заказных программных модулей и кастомизация интерфейса под запросы и привычки заказчика.
Чаще всего настройка таких систем выполняется профессиональными инсталляторами.

Системы старшего ценового уровня

В них "розничные" компоненты используются по минимуму.
Часто используются видео панели профессиональных и дизайнерских линеек, дорогие высококлассные проекторы, сложные кинотеатральные системы окружающего звучания (JBL Syntesis, Meridian...).
В основе выбора будут лежать привычки и предпочтения заказчка и особенности дизайна интерьера.
Для управления и коммутации AV потоков используются универсальные системы старшего ценового диапазона (Crestron, Savant...). В качестве источников и коммутаторов AV сигнала устанавливают многозонные AV компоненты с поддержкой медиа библиотек и каталогов, сетевых серверов и систем хранения. Таких, как Kaleidascape, Crestron Sonnex, Fusion Research и т.д.
В подавляющем большинстве случаев вся настройка таких систем выполняется профессиональными инсталляторами.

Какая система подходит конктетному заказчику? Ответ на этот вопрос можно получить, только пообщавшись с этим самым заказчиком. С тем человеком, который в этом помещении будет жить. Для "формализации" этого процесса желательно не только рассказать про плюсы, минусы, и цены разных систем, но и заполнить вместе с заказчиком опросный лист.

Если в процессе заполнения этого общего опросника выяснится, что у заказчика есть какие-то особенные предпочтения (скажем, большая коллекция CD дисков или особые предпочтения по фильмам), можно будет переходить к более специализированным опросникам и обсуждениям.

Трудно надеяться, что все предпочтения заказчика можно будет узнать за время одной встречи. Процесс этот итарационный. Но поняв, что вы действительно интересуетесь его предпочтениями, а не пытаетесь продать "среднестатистическую" систему, заказчик будет относиться к вашим вопросам с большим вниманием. Только надо подобрать правильные вопросы, по темам, которые близки заказчику.

Мы следим за развитием рынка систем управления, домашних кинотеатров. С удовольствием будем рассказывать о происходящих изменениях на нем.